DI COSA PARLIAMO QUANDO PARLIAMO DI NEGOZIAZIONE
Due sorelle vogliono entrambe l’unica arancia rimasta in cucina. Dopo una breve discussione decidono di dividerla a metà.
Sono appagate: nessuna ha avuto più dell’altra ed entrambe hanno in mano qualcosa. Una sorella usa la buccia per farne
dei canditi e butta la polpa; l’altra prepara una spremuta, per assumere vitamina C, e butta la buccia. Subito realizzano che avrebbero potuto avere entrambe il 100% dell’utilità individuale ricavabile da quell’arancia e non accontentarsi solo del 50%, con il massimo soddisfazione personale e comune. Questo esempio mi permette di introdurre l’argomento di questo articolo.
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