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DI COSA PARLIAMO QUANDO PARLIAMO DI NEGOZIAZIONE

da | 1 Ott, 21 | Automation, Less is more

Due sorelle vogliono entrambe l’unica arancia rimasta in cucina. Dopo una breve discussione decidono di dividerla a metà. Sono appagate: nessuna ha avuto più dell’altra ed entrambe hanno in mano qualcosa. Una sorella usa la buccia per farne dei canditi e butta la polpa; l’altra prepara una spremuta, per assumere vitamina C, e butta la buccia. Subito realizzano che avrebbero potuto avere entrambe il 100% dell’utilità individuale ricavabile da quell’arancia e non accontentarsi solo del 50%, con il massimo soddisfazione personale e comune. Questo esempio mi permette di introdurre l’argomento di questo articolo.   Leggi l’articolo qui

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